Dirección de ventas /
Blanco, Fernando
Dirección de ventas / Fernando Blanco - 1ª Ed. - 239 páginas ; 23 cm.
Factura Limerin
1.-Evolución de las ventas 2.-Planeamiento estratégico de ventas 3.-Estructura y organización del área de ventas 4.-Estructura y planeamiento de territorios 5.-Dotación de personal 6.-Motivación. Compensación e incentivos 7.-Capacitación y entrenamientos 8.-Coaching y supervisión 9.-Ciclo de ventas 10.-Negociación 11.-Clínica de ventas 12.-Venta a grupos y habilidades de comunicación 13.-Ética en los negocios 14.-Controles y gestión de ventas
9789587620719
GERENCIA DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
658.8 / B598 2012
Dirección de ventas / Fernando Blanco - 1ª Ed. - 239 páginas ; 23 cm.
Factura Limerin
1.-Evolución de las ventas 2.-Planeamiento estratégico de ventas 3.-Estructura y organización del área de ventas 4.-Estructura y planeamiento de territorios 5.-Dotación de personal 6.-Motivación. Compensación e incentivos 7.-Capacitación y entrenamientos 8.-Coaching y supervisión 9.-Ciclo de ventas 10.-Negociación 11.-Clínica de ventas 12.-Venta a grupos y habilidades de comunicación 13.-Ética en los negocios 14.-Controles y gestión de ventas
9789587620719
GERENCIA DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
658.8 / B598 2012
