Negociación efectiva /
Karrass, Chester L.
Negociación efectiva / Chester L. Karrass - 1° Ed. - 160 páginas ; 28 cm.
Inv. 2900
1.- Como negocian otras Culturas 2.- Caso del Camion 3.- Un nuevo punto de vista sobre las Tacticas 4.- Ejercicio de Negociacion Telefonica 5.- Dos instrumentos poderosos que trabajan en la Negociacion 6.- Dinero Ficticio 7.- Fuentes de Poder 8.- Metodo Personal 9.- Caso Quimico 10.- Como romper un estancamiento 11.- ¿Por que negociar si el precio y las especificaciones estan bien? 12.- Relaciones a largo plazo/metodo organizaconal 13.- Niveles de Aspiracion/Estableciendo Mejores objetivos 14.- Poniendo un precio firme a prueba 15.- La tactica "Bogey" 16.- La tactica de la presion 17.- El regateo 18.- Intensificacion - tres tipos 19.- Defendiendo un precio firme 20.- Negociando una queja 21.- Tacticas de Tiempo 22.- El caso de las acciones champion 23.- Que hacer y que no hacer - Receta para el Exito
GERENCIA DE MERCADEO
658.8 / K1487 1997
Negociación efectiva / Chester L. Karrass - 1° Ed. - 160 páginas ; 28 cm.
Inv. 2900
1.- Como negocian otras Culturas 2.- Caso del Camion 3.- Un nuevo punto de vista sobre las Tacticas 4.- Ejercicio de Negociacion Telefonica 5.- Dos instrumentos poderosos que trabajan en la Negociacion 6.- Dinero Ficticio 7.- Fuentes de Poder 8.- Metodo Personal 9.- Caso Quimico 10.- Como romper un estancamiento 11.- ¿Por que negociar si el precio y las especificaciones estan bien? 12.- Relaciones a largo plazo/metodo organizaconal 13.- Niveles de Aspiracion/Estableciendo Mejores objetivos 14.- Poniendo un precio firme a prueba 15.- La tactica "Bogey" 16.- La tactica de la presion 17.- El regateo 18.- Intensificacion - tres tipos 19.- Defendiendo un precio firme 20.- Negociando una queja 21.- Tacticas de Tiempo 22.- El caso de las acciones champion 23.- Que hacer y que no hacer - Receta para el Exito
GERENCIA DE MERCADEO
658.8 / K1487 1997
