Administración de ventas caso :
Administración de ventas caso : VM Creaciones
- 213 páginas ; 20 cm.
Proyecto de Investigacion
1. Estado del Arte y la Practica. --2. Diseño de Metodologia. --3. Diseño de la Propuesta.
Disponible en el Repositorio Digital
El presente proyecto de investigacion, realizado en la empresa VM Creaciones, se enfoca en la administracion de ventas, para la investigacion, se entrevista al gerente y vendedores de la empresa, ademas, se encuesta a clientes de la misma con el fin de diagnosticar la situacion actual de la empresa. Como resultado de la entrevista al gerente, se determina que la empresa no cuenta con estrategias de mejora para su fuerza de ventas, mientras que la entrevista a vendedores se da a conocer que no tienen planificacion ni un proceso de ventas. Mientras que en la encuesta a clientes ayuda para conocer la situacion del producto en el mercado y conocer el segmento. Por lo tanto, se comprueba la necesidad de una administracion de ventas.La propuesta realizada tiene como objetivo planificar, organizar, dirigir y controlar la parte comercial en conjunto con la fuerza de ventas para mejorar el nivel de rentabilidad de la empresa.
ADMINISTRACIÓN. VENTAS. FUERZA DE VENTAS.
DISERT 658 / V181a
Proyecto de Investigacion
1. Estado del Arte y la Practica. --2. Diseño de Metodologia. --3. Diseño de la Propuesta.
Disponible en el Repositorio Digital
El presente proyecto de investigacion, realizado en la empresa VM Creaciones, se enfoca en la administracion de ventas, para la investigacion, se entrevista al gerente y vendedores de la empresa, ademas, se encuesta a clientes de la misma con el fin de diagnosticar la situacion actual de la empresa. Como resultado de la entrevista al gerente, se determina que la empresa no cuenta con estrategias de mejora para su fuerza de ventas, mientras que la entrevista a vendedores se da a conocer que no tienen planificacion ni un proceso de ventas. Mientras que en la encuesta a clientes ayuda para conocer la situacion del producto en el mercado y conocer el segmento. Por lo tanto, se comprueba la necesidad de una administracion de ventas.La propuesta realizada tiene como objetivo planificar, organizar, dirigir y controlar la parte comercial en conjunto con la fuerza de ventas para mejorar el nivel de rentabilidad de la empresa.
ADMINISTRACIÓN. VENTAS. FUERZA DE VENTAS.
DISERT 658 / V181a
