Negociación en acción el proceso 360° :
Malaret, Juan
Negociación en acción el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación - Díaz de Santos - 314 p. ; 22 cm.
Primera parte El concepto Negociación 360°: El proceso Estratégico 1. Área Uno: los participantes y sus circunstancias 2. Área Dos: los siete elementos en el Proceso 3600 3. Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor 4. Área Cuatro: negociando con uno mismo 5. Epicentro: el negociador 6. Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos Segunda parte Casos prácticos para entrenamiento de negociadores Nelson Mandela Jackie Stewart by Terrible
97884996903154
NEGOCIOS
658.406/ M236n/ 04.5.048(c)
Negociación en acción el proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación - Díaz de Santos - 314 p. ; 22 cm.
Primera parte El concepto Negociación 360°: El proceso Estratégico 1. Área Uno: los participantes y sus circunstancias 2. Área Dos: los siete elementos en el Proceso 3600 3. Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor 4. Área Cuatro: negociando con uno mismo 5. Epicentro: el negociador 6. Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos Segunda parte Casos prácticos para entrenamiento de negociadores Nelson Mandela Jackie Stewart by Terrible
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658.406/ M236n/ 04.5.048(c)
