Técnicas de negociación. Habilidades para negociar con éxito / (Registro nro. 202384)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 03320nam a2200265Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 3123 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 141122s2010 ck 00 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 9789589949030 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | PUCESD |
| Lengua de catalogación | Español |
| Normas de descripción | rda |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Fernandez Martos, Susana |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Técnicas de negociación. Habilidades para negociar con éxito / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Susana Fernández Martos |
| 250 ## - EDICIÓN | |
| edición | 1ª Ed. |
| 264 #1 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Colombia : |
| editorial | De la U , |
| fecha | 2010 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 120 páginas ; |
| Dimensiones | 24 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Término de tipo de contenido | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| Nombre/término del tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| Nombre/término del tipo de soporte | volumen |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Factura Educativa |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Cuando se habla de negociación, se debe tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que se realiza todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando se decide donde ir a cenar con unos amigos, en que sitio vivir con la pareja o la forma de trabajar en un proyecto con su jefe, se esta negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquella que nazca con esa capacidad. 1. El arte de negociar: 1.1. Introducción 1.2. ¿Qué se entiende por negociación? 1.2.1. Definición de negociación 1.2.2. Una negociación no es 1.2.3. Elementos de una negociación 1.3. El arte de negociar: una visión histórica 1.3.1. Las características de la negociación a lo largo de la historia 1.4. Tipologías de negociación 1.5. El perfil del negociador eficaz 1.5.1. Tipos de negociadores 1.5.2. Características del negociador eficaz 1.5.3. Actitudes y técnicas que garantizan el éxito Ejercicio 1 Soluciones 1.6. Resumen de contenidos Autoevaluación 1 .-. Soluciones 2. Principios a considerar en una negociación 2.1. Introducción 2.2. El poder durante la negociación 2.2.1. Definición y tipos de poder 2.2.2. Maniobras de poder durante la negociación 2.3. Principios fundamentales de la negociación 2.4. Intereses vs posiciones 2.4.1. Definición y tipos de intereses 2.4.2. Posiciones 2.4.3. Diferenciar entre negociación fundamentada en intereses y en posiciones <br/> 2.5. Opciones 2.6. Alternativas: BATNA Ejercicio 2 Soluciones 2.7. Resumen de contenidos Autoevaluación 2 Soluciones 3. Fases de una negociación 3.1. Introducción 3.2. El ciclo de la negociación 3.3. La preparación del proceso 3.3.1. Investigación 3.3.2. Planificación 3.3.3. Ventajas de la preparación 3.3.4. Formas de mejorar una preparación 3.4. La negociación en la arena 3.4.1. La toma de contacto 3.4.2. La presentación 3.4.3. La utilización de tácticas 3.5. Evaluación, acuerdo y compromiso Ejercicio 3 Soluciones 3.6. Resumen de contenidos Autoevaluación 3 Soluciones 4. Aspectos a considerar en la negociación 4.1. Introducción 4.2. Comunicación 4.2.1. Características del buen comunicador en la negociación 4.3. Las emociones 4.4. El “clima” de la negociación 4.5. Consideraciones finales Ejercicio 4 Soluciones 4.6. Resumen de contenidos. Autoevaluación 4 Soluciones |
| 526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
| Nombre del programa | Administración de Empresas |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
| Nota local | NR |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.4 |
| Clave de autor | F397 2010 |
| 090 ## - CLASIFICACIÓN LOCAL | |
| clasificación | Planta Baja |
| 942 00 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias | 0 |
| Tipo de ítem koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Dañado | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/08/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010351 | 03/08/2022 | Ej.8 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 11/22/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO008442 | 03/08/2022 | Ej.1 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 11/22/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO008443 | 03/08/2022 | Ej.2 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/09/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010182 | 03/08/2022 | Ej.9 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/09/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010183 | 03/08/2022 | Ej.10 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/08/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010346 | 03/08/2022 | Ej.3 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/08/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010347 | 03/08/2022 | Ej.4 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/08/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010348 | 03/08/2022 | Ej.5 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/08/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010349 | 03/08/2022 | Ej.6 | Libro | ||||
| No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 12/08/2014 | 658.4 F397 2010 | SDO010350 | 03/08/2022 | Ej.7 | Libro |
