El plan de ventas / (Registro nro. 203923)
[ vista simple ]
000 -CABECERA | |
---|---|
campo de control de longitud fija | 02187nam a2200289Ia 4500 |
001 - NÚMERO DE CONTROL | |
campo de control | 4662 |
008 - LONGITUD FIJA | |
campo de control de longitud fija | 150106s2012 sp 00 0 spa d |
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
ISBN | 9788473565301 |
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
Centro catalogador/agencia de origen | PUCESD |
Lengua de catalogación | Español |
Normas de descripción | rda |
100 1# - AUTOR PERSONAL | |
nombre | Fernandez-Balaguer, Gregorio |
245 13 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
título | El plan de ventas / |
Mención de responsabilidad, etc. | Gregorio Fernández-Balaguer; Javier Molina Acebo |
250 ## - EDICIÓN | |
edición | 6° Ed. |
264 #1 - PIE DE IMPRENTA | |
lugar (ciudad) | España : |
editorial | ESIC , |
fecha | 2012 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
Extensión | 130 páginas ; |
Dimensiones | 24 cm. |
336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
Término de tipo de contenido | texto |
337 ## - MEDIACIÓN | |
Nombre/término del tipo de medio | no mediado |
338 ## - PORTADOR | |
Nombre/término del tipo de soporte | volumen |
490 0# - SERIE | |
Serie | Divulgacion empresarial |
500 ## - NOTA GENERAL | |
Nota general | Factura de Limerin |
505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
Nota de contenido | Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 5ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en el respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones practicas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo. |
526 ## - Nota de Programa de Estudio | |
Nombre del programa | Administración de Empresas |
590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
Nota local | NR |
082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
Clasificación | 658.8 |
Clave de autor | F397v 2012 |
090 ## - CLASIFICACIÓN LOCAL | |
clasificación | Planta Baja |
650 04 - MATERIA GENERAL | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | GERENCIA DE MERCADOS |
942 00 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
Préstamos Koha (prestado), todas las copias | 0 |
Tipo de ítem koha | Libro |
Ocultar en el OPAC | Perdido | Dañado | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 01/06/2015 | 658.8 F397v 2012 | SDO012820 | 03/08/2022 | Ej.3 | Libro | |||
No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 01/06/2015 | 658.8 F397v 2012 | SDO012818 | 03/08/2022 | Ej.1 | Libro | |||
No oculto | Col General | Sede Santo Domingo | Sede Santo Domingo | Sala general | 01/06/2015 | 658.8 F397v 2012 | SDO012819 | 03/08/2022 | Ej.2 | Libro |