El plan de ventas / (Registro nro. 203923)

Detalles MARC
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 02187nam a2200289Ia 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 4662
008 - LONGITUD FIJA
campo de control de longitud fija 150106s2012 sp 00 0 spa d
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
ISBN 9788473565301
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen PUCESD
Lengua de catalogación Español
Normas de descripción rda
100 1# - AUTOR PERSONAL
nombre Fernandez-Balaguer, Gregorio
245 13 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO
título El plan de ventas /
Mención de responsabilidad, etc. Gregorio Fernández-Balaguer; Javier Molina Acebo
250 ## - EDICIÓN
edición 6° Ed.
264 #1 - PIE DE IMPRENTA
lugar (ciudad) España :
editorial ESIC ,
fecha 2012
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 130 páginas ;
Dimensiones 24 cm.
336 ## - TIPO DE CONTENIDO
Término de tipo de contenido texto
337 ## - MEDIACIÓN
Nombre/término del tipo de medio no mediado
338 ## - PORTADOR
Nombre/término del tipo de soporte volumen
490 0# - SERIE
Serie Divulgacion empresarial
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general Factura de Limerin
505 0# - NOTA DE CONTENIDO
Nota de contenido Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 5ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en el respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones practicas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
526 ## - Nota de Programa de Estudio
Nombre del programa Administración de Empresas
590 ## - NOTA LOCAL (RLIN)
Nota local NR
082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Clasificación 658.8
Clave de autor F397v 2012
090 ## - CLASIFICACIÓN LOCAL
clasificación Planta Baja
650 04 - MATERIA GENERAL
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial GERENCIA DE MERCADOS
942 00 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA
Préstamos Koha (prestado), todas las copias 0
Tipo de ítem koha Libro
Existencias
Ocultar en el OPAC Perdido Dañado No circula Colección Sede propietaria Localización actual Ubicación Adquirido Signatura topográfica Código de barras Visto por última vez Ejemplar Tipo de ítem
No oculto       Col General Sede Santo Domingo Sede Santo Domingo Sala general 01/06/2015 658.8 F397v 2012 SDO012820 03/08/2022 Ej.3 Libro
No oculto       Col General Sede Santo Domingo Sede Santo Domingo Sala general 01/06/2015 658.8 F397v 2012 SDO012818 03/08/2022 Ej.1 Libro
No oculto       Col General Sede Santo Domingo Sede Santo Domingo Sala general 01/06/2015 658.8 F397v 2012 SDO012819 03/08/2022 Ej.2 Libro
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