Dirección de ventas, liderazgo en el siglo xxi / Fernando Blanco (Registro nro. 219139)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01111nam a2200217Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 14764 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 140905s2012 ck 000 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 9789587620719 |
| 100 ## - AUTOR PERSONAL | |
| nombre completo | Blanco, Fernando |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Dirección de ventas, liderazgo en el siglo xxi / Fernando Blanco |
| 264 #0 - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Colombia, Bogotá: |
| editorial | Ecoe, |
| fecha | 2012 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 241 páginas ; |
| Dimensiones | 30 cm. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Término de tipo de contenido | texto |
| 337 ## - MEDIACIÓN | |
| Nombre/término del tipo de medio | no mediado |
| 338 ## - PORTADOR | |
| Nombre/término del tipo de soporte | volumen |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA | |
| Bibliografía, etc. | Incluye bibliografía |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | 1. Evolución de las ventas.-- 2. Planeamiento estratégico de ventas.-- 3. Estructura y organización del área de ventas.-- 4. Estructura y planeación de territorios.-- 5. Dotación del personal.--6. Motivación, compensación e incentivos.-- 7. Capacitación y entrenamiento.-- 8. Coaching y supervisión.-- 9. Ciclo de ventas.-- 10. Negoaciación.-- 11. Clínica de ventas.-- 12. Venta a grupos y habilidades de comunicación.-- 13. Etica en los negocios.-- 14. Controles y gestión de ventas. |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.8 |
| Clave de autor | B6415d |
| 650 14 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | VENTAS. NEGOCIACIÓN. DIRECCIÓN. |
| 942 00 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Préstamos Koha (prestado), todas las copias | 0 |
| Tipo de ítem koha | Libro |
| Ocultar en el OPAC | Perdido | Dañado | No circula | Colección | Sede propietaria | Localización actual | Ubicación | Adquirido | Préstamos | Signatura topográfica | Código de barras | Visto por última vez | Ejemplar | Tipo de ítem |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No oculto | Col General | Sede Ambato | Sede Ambato | Sala general | 09/04/2014 | 658.8 B6415d | AMB000905 | 03/08/2022 | Ej.1 | Libro |
