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Dirección efectiva de equipos de venta. Un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina / Alejandro Schnarch Kirberg.
Editor: Colombia : McGraw-Hill , 2013Edición: 1ª EdDescripción: 237 páginas ; 23 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 9789584104281
- 658.8 Sch572 2013
Contenidos:
Prólogo - Introducción - La venta personal - Casos de estudio - Gestión de los equipos de venta - Administración de vendedores - Desarrollo de la fuerza de ventas - Estrategias de ventas y servicio - Ventas para mercados específicos - Casos de estudio - Epílogo.
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Factura de Educativa Los ejemplares # 1, 2, 3, 4, 5, 6 son del año 2011 Los ejemplares # 7, 8 y 9 son del año 2013. Todos tienen el mismo ISBN y el mismo contenido; son unicamente reimpresiones.
Prólogo - Introducción - La venta personal - Casos de estudio - Gestión de los equipos de venta - Administración de vendedores - Desarrollo de la fuerza de ventas - Estrategias de ventas y servicio - Ventas para mercados específicos - Casos de estudio - Epílogo.
Administración de Empresas
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