Neuromarketing / Juan Pedro García Palomo, Esperanza Martínez Montes

Factura de Limerin

A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus productos. Para liderar esta revolución se acuñó una frase, What you see is what you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizó el cambio. El ideario del Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión de los individuos basados en los instintos primarios, las emociones, las imágenes, los recuerdos, etc. Este libro contiene mas de 200 ilustraciones y mas de 50 metáforas con las que se busca consolidar conceptos en la memoria del lector. Nunca antes los reptiles y los sapiens han estado tan cerca. Nunca antes Darwin, Alicia en el País de las Maravillas, Doctor Jekyll y Mr. Hyde, El puente sobre el Río Kwai, Rommel o Michael Jordan estuvieron tan próximos en un proceso de venta. El autor ha conseguido trasladar a los contenidos la filosofía del Neuromarketing y el concepto de What you see is What you get. Juan Pedro y Esperanza han buceado en estas ideas buscando que su lectura sea un viaje de imágenes y textos en una simbiosis indivisible. Realmente se ha creado la primera guía visual del Neuromarketing. Prólogo Capítulo 1 Alicia cambia el país de las maravillas por el mundo del marketing Primera parte Los pilares del neuromarketing: la construcción del Homo comprador Capítulo 2 Darwin, el primer licenciado en marketing Capítulo 3 ¿Qué le aporta al Homo emptoris (comprador) 4.500 millones de años de evolución? Capítulo 4 Los renglones torcidos de la evolución del Homo emptoris Capítulo 5 El penúltimo viaje del cerebro del Homo comprador Parte segunda Neuromarketing: el funcionamiento del cerebro del Homo emptoris (comprador) Capítulo 6 Las leyes del cerebro: yo evoluciono Capítulo 7 Las leyes del cerebro: yo percibo Capítulo 8 Las leyes del cerebro: yo comunico Capítulo 9 Las leyes del cerebro: yo deseo Parte Tercera Neuroventa. Cazadores de velociraptores Capítulo 10 Los hábitos del velociraptor (su lenguaje) Capítulo 11 Las huellas del velociraptor (Guía de campo del lenguaje sin palabras) Capítulo 12 Métodos de caza. Cómo vender y negociar con el velociraptor Capítulo 13 Los vendedores: cazadores de velociraptores Capítulo 14 Historias de cazadores. El efecto Michael Jordan Bibliografía

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