Planeación comercial. Guía práctica / Alejandro Lerma; Sergio Bárcena

Factura de Limerin

Esta obra aborda la planeación comercial desde un enfoque práctico y estratégico, haciendo un desglose del plan de Mercadotecnia en los planes auxiliares de nivel inferior, específicamente en lo que se refiere a: mercadotecnia; ventas; publicidad; promoción de ventas; relaciones públicas; promoción de exportación. Planeación comercial. Guía práctica; conduce al lector, paso a paso, en la tarea relativa al desarrollo de planes comerciales para diversos tipos de organizaciones. Animados con esta intención los autores investigaron, analizaron y estructuraron un modelo de planeación aplicable y operativo en cada subárea de la comercialización, con esto se baja un escalón hacia la praxis y realidades, en una guía comprensible y concreta, que es directamente utilizable en la planeación de la mercadotecnia, constituyéndose en un instrumento teórico-práctico que enraizado en su función y responsabilidad, ayude al lector a desarrollar planes más detallados, concretos y eficaces. Como libro de texto comprende el temario vigente en la mayoría de las instituciones de educación superior, su estructura y facilidades educativas lo hacen accesible a profesores y estudiantes de la planeación estratégica del área comercial. Describe detalladamente el contenido, proceso para desarrollo y presentación temática de los planes comerciales, en forma integral, lo que constituye una ventaja relevante. La estructura del libro va de lo general a lo particular, primero presenta el plan de mercadotecnia para la organización y a continuación desglosa cada uno de los planes que lo integran. Capítulo 1 Plan de mercadotecnia Capítulo 2 Plan de ventas Capítulo 3 Plan de publicidad Capítulo 4 Plan de promoción de ventas Capítulo 5 Plan de relaciones públicas Capítulo 6 Plan de exportación

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