Técnicas de persuasión. / James Alexander Brown De la propaganda al lavado de cerebro /

Factura de Papiros

El crecimiento de la influencia de los medios de comunicacion de masas y la utilizacion de los psicologos profesionales para mejorar la eficacia de sus mensajes despiertan el temor a que la minoria que controla la propaganda politica y la publicidad comercial en las sociedades avanzadas de Occidente coarte la libertad de informacion y eleccion de los ciudadanos. De otro lado, los regimenes totalitarios, al sustituir el pluralismo ideologico por el monopolio de la doctrina estatal, llevan hasta sus ultimas consecuencias la manipulacion impersonal de las masas. J. A. C. BROWN estudia en esta obra las principales TECNICAS DE PERSUASION que van DE LA PROPAGANDA AL LAVADO DE CEREBRO. Los capitulos dedicados a la formacion y al cambio de las actitudes, la guerra psicologica, la publicidad comercial, el tratamiento cientifico de la mente y la naturaleza de las conversiones religiosas aportan esclarecedores enfoques sobre la cuestion. La conclusion del libro es que, pese a todo, la personalidad humana resiste a las tentativas de adoctrinamiento mas de lo que algunos criticos radicales sospechan.

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