Marketing en el punto de venta. 100 ideas clave para vender más / Ricardo Palomares Borja

Factura de Educativa

¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cien parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras formulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables. Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra. Índice 1.- Localización y entorno del punto de venta: - Análisis de la localización y del entorno 2.- Arquitectura del punto de venta: - Elementos de la arquitectura exterior -Elementos de la arquitectura interior 3.- Política de surtido eficiente: - Gestión estrategica del surtido 4.- Estrategias de localización y presentación: - Estrategias de localización del surtido en la superficie de ventas - Estrategias de presentación del surtido en el lineal desarrollado - Política de comunicación en el punto de venta: - Elementos y soportes de comunicación 6.- Política de promoción en el punto de venta: - Planificación promocional 7.- Atmósfera del punto de venta: -Atmósfera comercial - Política de promoción en el punto de venta: - Innovación comercial .- Bibliografía.

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