Gestión de precios / Isabel María Rosa Díaz; Francisco Javier Rondán Cataluña; Enrique Carlos Díez de Castro

Factura de Limerin

El libro Gestion de precios, propone un modelo normativo orientado hacia como debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organizacion, pero no olvida en ningun momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial. A lo largo de este libro desase desarrollan los siguientes temas: La conceptualizacion y tipos de precios, el precio como variable de marketing, la importancia del precio, analisis de los factores determinantes de un precio (coste, demanda y competencia), formas de fijacion de precios (coste completo, precios aceptables, alineacion de precios, metodo del valor percibido, etc.), objetivos de la politica de precios y decisiones estrategicas de precios. Se abordan los precios desde una perspectiva general, o lo que es lo mismo, se pretende que esta obra sirva de modelo para la fijacion de precios para todo tipo de productos o servicios. La finalidad es conseguir un doble objetivo: desde una orientacion profesional, que cualquier responsable del ambito empresarial encuentre las respuestas a todos los interrogantes que se le susciten sobre como fijar un precio y, desde una orientacion academica, que sirva como instrumento docente para profesores encargados de transmitir la practica de la gestion de precios en grados, masters y cursos especializados en la gestion de empresas y el Marketing. Indice Concepto de precio y proceso de fijacion de precios: - El papel del precio en la economia politica y en el marketing - Concepto de precio y tipos de precios - Proceso de fijacion de precios -Responsable de la fijacion de precios 2.- Objetivos de la politica de precios: - Conceptos generales - Objetivos de la politica de precios - Rentabilidad del capital o las ventas - Estabilizacion de precios - Mantenimiento o conquista de una participacion en el mercado - Situarse al nivel de la competencia -Maximizacion de beneficios 3.-La elasticidad de la demanda y la percepcion y el conocimiento de los Precios - La sensibilidad del consumidor ante los precios: la elastecidad demanda / precio - Metodos para estimar la sensibilidad antes los precios - Limitaciones de los metodos de estimacion de la elasticidad demanda / precio - Las percepciones del consumidor: la naturaleza psicologica del precio -Analisis del conocimiento de los precios por el consumidor 4.-Precios de referencia e intervalos de precios aceptables: - Teorias psicologicas relacionadas con los precios de referencia - Precios de referencia - Intervalos de precios aceptables - La relacion calidad / precio: el valor para el cliente .- Metodos de fijacion de precios basados en la demanda.- Metodos de fijacion de precios basados en el coste.- Influencia de la competencia en la fijacion de precios.- Estrategias de precios de las organizaciones.- Estrategias de precios en empresas distribuidoras.- Aspectos legales, etica y justicia de precios.- Bibliografia.

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