Dirección de Marketing y Ventas / Bruno Pujol Bengoechea

Por: Editor: España : Cultural , 1998Edición: 1ª EdDescripción: tomos. I - 376 páginas; tomos. II - 432 páginas; tomos. III - 303 páginas ; 28 cmTipo de contenido:
  • texto
Tipo de medio:
  • no mediado
Tipo de soporte:
  • volumen
ISBN:
  • (To. I) 8480552182 (To. II) 8480552190 (To. III) 8480552204 (Obra Completa) 8480552174
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 658.8 P965 1998
Contenidos:
Tomo I - ¿Que es el Marketing? - Marketing Estrategico - Investigacion de Mercados - Marketing de servicios - Marketing Industrial - Politica de Precios - Politica de Producto - Politica de Distribucion - Politica de Comunicacion Tomo II - Marketing Directo - Segmentacion y posicionamiento - Marketing internacional - Logistica Comercial - El plan de Marketing - Como implementar la estrategia - Matrices para la toma de decisiones - Servicio al cliente - Auditoria de Marketing - Tecnicas de presentacion y tecnicas de reuniones, cursos y seminarios - Sistemas de informacion de Marketing Tomo III - Introduccion a la direccion de ventas - Planificacion - Organizacion comercial - Seleccion de vendedores - Formacion de vendedores - Motivacion de vendedores - Evaluacion y control - Auditoria comercial - Las ventas y el marketing - Valoracion de vendedores - Comunicacion interpersonal - Tecnicas de ventas - Venta por telefono - Merchandising - Promocion de Ventas - Los argumentos de venta - La venta en Frio - Como vender Servicios - Plan de ventas - Glosario
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Tomo I - ¿Que es el Marketing? - Marketing Estrategico - Investigacion de Mercados - Marketing de servicios - Marketing Industrial - Politica de Precios - Politica de Producto - Politica de Distribucion - Politica de Comunicacion Tomo II - Marketing Directo - Segmentacion y posicionamiento - Marketing internacional - Logistica Comercial - El plan de Marketing - Como implementar la estrategia - Matrices para la toma de decisiones - Servicio al cliente - Auditoria de Marketing - Tecnicas de presentacion y tecnicas de reuniones, cursos y seminarios - Sistemas de informacion de Marketing Tomo III - Introduccion a la direccion de ventas - Planificacion - Organizacion comercial - Seleccion de vendedores - Formacion de vendedores - Motivacion de vendedores - Evaluacion y control - Auditoria comercial - Las ventas y el marketing - Valoracion de vendedores - Comunicacion interpersonal - Tecnicas de ventas - Venta por telefono - Merchandising - Promocion de Ventas - Los argumentos de venta - La venta en Frio - Como vender Servicios - Plan de ventas - Glosario

Administración de Empresas

JL

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