Iniciación a la administración de ventas / Idalberto Chiavenato.

Por: Series Iniciacion a la AdministracionEditor: Colombia : McGraw-Hill , 1998Edición: 1° EdDescripción: 158 páginas ; 21 cmTipo de contenido:
  • texto
Tipo de medio:
  • no mediado
Tipo de soporte:
  • volumen
ISBN:
  • 9789701001702
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 658.1 C431v 1998
Contenidos:
1.- Mercado: - Un breve historia del comercio - El mundo de hoy - El mercado - Tipos de mercado - Segmentacion del mercado - La clientela - La competencia - Preguntas de revision -Administracion de ventas: - Las empresas - Tipos de empresas - Las empresas y sus recursos - Concepto de marketing - Concepto de administracion de ventas - La estructura organizacional de la administracion de ventas - Producto servicio: - Clasificaciones de los productos / servicios -Componentes de los productos / servicios - Ciclo de vida de los productos / servicios - Prevision de ventas: - Analisis del mercado - Investigacion del mercado - Prevision de ventas - Determinacion de las cuotas de ventas - Distribucion - Concepto de distribucion - Los intermediarios - Utilidad del tiempo y de lugar - Sistemas de distribucion - Criterios para determinar un sistema de distribucion .- Propaganda y promocion de ventas: - Comunicacion - Propaganda - Promocion de ventas - Relaciones publicas - La organizacion de ventas: - Reclutamiento y seleccion de vendedores - Capacitacion de vendedores - Supervision de ventas - Remuneracion a los vendedores - Evaluacion del desempeño de los vendedores.
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Libro Libro Sede Santo Domingo Sala general Col General 658.1 C431v 1998 (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej.1 Disponible SDO026943
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1.- Mercado: - Un breve historia del comercio - El mundo de hoy - El mercado - Tipos de mercado - Segmentacion del mercado - La clientela - La competencia - Preguntas de revision -Administracion de ventas: - Las empresas - Tipos de empresas - Las empresas y sus recursos - Concepto de marketing - Concepto de administracion de ventas - La estructura organizacional de la administracion de ventas - Producto servicio: - Clasificaciones de los productos / servicios -Componentes de los productos / servicios - Ciclo de vida de los productos / servicios - Prevision de ventas: - Analisis del mercado - Investigacion del mercado - Prevision de ventas - Determinacion de las cuotas de ventas - Distribucion - Concepto de distribucion - Los intermediarios - Utilidad del tiempo y de lugar - Sistemas de distribucion - Criterios para determinar un sistema de distribucion .- Propaganda y promocion de ventas: - Comunicacion - Propaganda - Promocion de ventas - Relaciones publicas - La organizacion de ventas: - Reclutamiento y seleccion de vendedores - Capacitacion de vendedores - Supervision de ventas - Remuneracion a los vendedores - Evaluacion del desempeño de los vendedores.

Administración de Empresas

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