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Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki ; Bruce Barry ; David M. Saunders
Productor: México, D.F., México: Mc Graw Hill, 2008Edición: 1Descripción: 195 páginas ; 22 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 9789701066317
- 658.4052 L671f
Contenidos:
1. La naturaleza de una negociación.-- 2. Estrategia y tácticas de la negociación distributiva.-- 3. La estrategia y las tácticas de la negociación integradora.-- 4. La negociación: estrategia y planificación.-- 5. La percepción, el conocimiento y la emoción.-- 6. La comunicación.-- 7. Obtención y utilización del poder de negociación.-- 8. La ética en la negociación.-- 9. Las relaciones en una negociación.-- 10. Las diversas partes y los equipos.-- 11. La negociación internacional y transcultural.-- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Sede Ambato Sala general | Col General | 658.4052 L671f (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | AMB050364 |
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Bibliografía: p. 265-285
1. La naturaleza de una negociación.-- 2. Estrategia y tácticas de la negociación distributiva.-- 3. La estrategia y las tácticas de la negociación integradora.-- 4. La negociación: estrategia y planificación.-- 5. La percepción, el conocimiento y la emoción.-- 6. La comunicación.-- 7. Obtención y utilización del poder de negociación.-- 8. La ética en la negociación.-- 9. Las relaciones en una negociación.-- 10. Las diversas partes y los equipos.-- 11. La negociación internacional y transcultural.-- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
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