Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle
Productor: Madrid, España: Prentice Hall, 2002Edición: 3Descripción: 365 páginas : ilustraciones ; 28 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 9788420535616
- 658.816 N149e 2002
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Incluye bibliografía.
1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios.-- 2. costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?.-- 3. Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios.-- 4. Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas.-- 5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos.-- 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado.-- 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante.-- 8. Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente.-- 9. Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados.-- 10. Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada.-- 11. Estrategia del canal. Gestión de precios.-- 12. Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable.-- 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio.-- 14. Ética y ley. Compresión de las restricciones a la fijación de precios.
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