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Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki
Productor: México, D.F., México: McGraw Hill, 2012Descripción: 143 páginas ; 30 cmTipo de contenido:- texto
- no mediado
- volumen
- 9786071507532
- 658.4052 L671f 2012
Contenidos:
1. La naturalezade una negociación. --2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. --3. Estrategía y tácticas de una negociación integradora. --4. Negociación. Estrategia y planificación. --5. Percepción. Conocimiento y emoción. --6. Comunicación. --7. Obtención y utilización del poder de negociación. --8. La ética en la negociación. --9. Las relaciones en una negociación. --10. Múltiples parts y equipos. --11. Negociaciones internacionales y transculturales. --12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
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Incluye bibliografía
1. La naturalezade una negociación. --2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. --3. Estrategía y tácticas de una negociación integradora. --4. Negociación. Estrategia y planificación. --5. Percepción. Conocimiento y emoción. --6. Comunicación. --7. Obtención y utilización del poder de negociación. --8. La ética en la negociación. --9. Las relaciones en una negociación. --10. Múltiples parts y equipos. --11. Negociaciones internacionales y transculturales. --12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
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