La dirección comercial como herramienta estratégica en la gestión empresarial

Proyecto de Investigacion ( Ingeniera Comercial) Pontificia Universidad Catolica del Ecuador, Escuela de Adminsitracion de Empresas.

1.El Problema. --2.Marco Teorico. --3. Metodologia. --4.Analisis e interpretacion de Resultados. --5.Propuesta de Solucion. --6. Conclusiones y Recomendaciones.

Disponible en el Repositorio Digital

El presente trabajo de investigacion tiene como objetivo crear un Plan de Direccion Comercial con el fin de aumentar las ventas de la empresa Tecnimaq ubicado en la ciudad de Pelileo. Esta investigacion se fundamenta en un enfoque cuantitativo y cualitativo, pues fue necesario identificar las necesidades, deseos, inquietudes y requerimientos que tienen los clientes de la empresa para cuantificarlos estadistica y porcentualmente. Tambien la modalidad de la investigacion que se utilizo fue la de campo y bibliografica puesto que se lo ejecuta en el mismo lugar de los hechos a fuentes primarias constituidas por los productores de jean de la ciudad de Pelileo y a fuentes secundarias basadas en estadisticas, datos, registros, entre otros. Se utilizaron instrumentos como la encuesta y la entrevista para recopilar informacion y confirmar la problematica. Con este proceso se pudo elaborar un Plan de Direccion Comercial enmarcado en las necesidades de la empresa Tecnimaq el cual contiene estrategias como: introducir una nueva linea de productos, un nuevo logotipo y eslogan, facilidades de pago y nuevas politicas de credito, alianzas estrategicas con segmentos de mercado clave, un modelo de negocio adecuado a las necesidades de la empresa, y estrategias de merchandising.