El sistema japonés de negociación : La experiencia en América Latina

CAPITULO 1: EL SISTEMA JAPONES Y LA NUEVA TEORIA DE LA NEGOCIACION -- LA NEGOCIACION TRADICIONAL -- LA NUEVA TEORIA DE LA NEGOCIACION -- LAS FASES DE UN PROCESO JAPONES DE NEGOCIACION -- ( Y SU CONCEPTO CENTRAL) -- CONCLUSION -- CAPITULO 2.- HISTORIAS DE NEGOCIACIONES. CASOS -- LA ANDINA AUTOMOTRIZ BAILA MAMBO EN HIROSHIMA -- LA PISTOLA DE BOLIVAR NO ES DE ORO, PERO LA ESCONDIERON -- LOS QUINCE AÑOS DE ELECTRAVEN Y SHINKUJU EN EL PAIS DE VENTURA -- MEX-KAMOTA. PRIMERA CONDICION: LAS PARTES DEBEN MANTENER -- BUENAS RELACIONES -- TOME CAFE-COLA: LA PAUSA QUE REFRESCA Y ANIMA -- CAPITULO 3.- LOS JAPONESES DESCRIBEN A LOS LATINOS -- EL HONOR Y EL LADINO TATEMAC -- CUANDO DOS SEMANAS QUIEREN DECIR UN MES -- LATINOAMERICA SERA UN MODELO PARA EL JAPON EN EL SIGLO XXI -- PERO SIGO SIENDO EL REY -- LOS LATINOS SON DE PRIMERA -- LOS JAPONESES SON GRISES (NO DICEN SI, NI NO, SINO TODO LO CONTRARIO -- CAPITULO 4.- CUATRO PERSPECTIVAS SOBRE LA NEGOCIACION JAPONESA -- A NEGOCIAR DURO, PERO POR LAS BUENAS -- EL BUEN HALCON NO MUESTRA LAS GARRAS -- PUNTUALIDAD Y CUMPLIMIENTO -- ¿TAMBIEN QUIEREN EL ACTA DE NACIMIENTO DE MI ABUELA? -- CAPITULO 5.- LAS NEGOCIACIONES DE LATINOAMERICANOS Y JAPONESES -- LAS TEORIAS SOBRE NEGOCIACION -- DIFERENCIAS ENTRE LOS SISTEMAS DE NEGOCIACION LATINO Y JAPONES -- SEMEJANZAS ENTRE LA NEGOCIACION LATINA Y LA JAPONESA -- CONCLUSIONES Y ALGUNAS SUGERENCIAS