TY  - BOOK
AU  - Pelton,Lou E.
TI  - Canales de marketing y distribución comercial. El más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing
SN  - 9586009720
U1  - 658.8 
PY  - 1999///
CY  - Colombia
PB  - McGraw-Hill
KW  - GERENCIA DE MERCADO
N1  - Donacion. Inv. ant. # 2866; 1. Marco para los canales de marketing: - Donde la mision encuentra mercado - Roles de los canales en un sitio del mercado dinamico - Sistemas de marketing convencionales - Mezcla de marketing y marketing relacional  - 2. El entorno externo del canal: - Analisis del entorno: manejo de la incertidumbre - Avances en asuntos legales en los canales de marketing - Temas eticos en el marketing relacional - Desafios y oportunidades globales  - 3. El entorno interno del canal: - Clima en el canal - Estrategias para la solucion de conflictos - Sistemas de informacion y logistica en las relaciones - Cultivar relaciones positivas en el canal - Manejar las impresiones en las relaciones en el canal  - 4. Economia del intercambio: - Costo de las transacciones en los canales de marketing - Las franquicis: una tendencia global emergente - 5. Relaciones en el proceso de interaccion: - Relaciones a largo plazo entre firmas - El rol emergente de las alianzas estrategicas - Implicaciones estrategicas paa el nuevo milenio; Administración de Empresas
ER  -