TY  - BOOK
AU  - Fisher,Roger
TI  - Sí... ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder
SN  - 9789580425076
U1  - 658 
PY  - 2013///
CY  - Colombia
PB  - Norma
KW  - GERENCIA GENERAL
N1  - 1. El problema:  - No negocie con base en las posiciones  - 2. El método:  - Separe las personas y el problema  - Concéntrese en los intereses, no en las posiciones  - Invente opciones de mutuo beneficio  - Insista en que los criterios sean objetivos  - 3. Sí,  pero:  - ¿Qué pasa si ellos son mas poderosos?  - ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?  - ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?  - 4. Para concluir  - 5. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡De acuerdo!; Administración de Empresas
ER  -