Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamentos de negociación / 
Roy J. Lewicki; David M. Saunders; Bruce Barry 
 - 5° Ed. 
 - 312 páginas ;  23 cm. 
<br/><br/> Factura Educativa 
<br/><br/>1.-La naturaleza de una negociación 2.-Estrategia y tácticas de una negociación distributiva 3.-Estrategia y tácticas de una negociación integradora 4.-Negociación. Estrategia y planificación 5.-Percepción. Conocimiento y emoción 6.-Comunicación 7.-Obtención y utilización del poder de negociación 8.-La ética en la negociación 9.-Las relaciones en una negociación 10.-Múltiples partes y equipos 11.-Negociaciones internacionales y transculturales 12.-Las mejores prácticas en las negociaciones 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786071507532 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>GERENCIA EJECUTIVA<br/>ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4  / L583 2012