TY  - BOOK
AU  - Schnarch Kirberg,Alejandro
TI  - Dirección efectiva de equipos de venta. Un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina
SN  - 9789584104281
U1  - 658.8 
PY  - 2013///
CY  - Colombia
PB  - McGraw-Hill
KW  - ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
N1  - Factura de Educativa Los ejemplares  # 1, 2, 3, 4, 5, 6 son del año 2011 Los ejemplares # 7, 8 y 9 son del año 2013. Todos tienen el mismo ISBN y el mismo contenido; son unicamente reimpresiones; Prólogo - Introducción - La venta personal - Casos de estudio - Gestión de los equipos de venta - Administración de vendedores - Desarrollo de la fuerza de ventas - Estrategias de ventas y servicio - Ventas para mercados específicos - Casos de estudio - Epílogo; Administración de Empresas
ER  -