TY  - BOOK
AU  - Blanco,Fernando
TI  - Dirección de ventas
SN  - 9789587620719
U1  - 658.8 
PY  - 2012///
CY  - Colombia
PB  - De la U
KW  - GERENCIA DE MERCADEO
KW  - ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS
N1  - Factura Limerin; 1.-Evolución de las ventas 2.-Planeamiento estratégico de ventas 3.-Estructura y organización del área de ventas 4.-Estructura y planeamiento de territorios 5.-Dotación de personal 6.-Motivación. Compensación e incentivos 7.-Capacitación y entrenamientos 8.-Coaching y supervisión 9.-Ciclo de ventas 10.-Negociación 11.-Clínica de ventas 12.-Venta a grupos y habilidades de comunicación 13.-Ética en los negocios 14.-Controles y gestión de ventas; Administración de Empresas
ER  -