Soto, Gabriel Jaime <br/><br/>
Gerencia de ventas / 
Gabriel Jaime Soto;  Juan Fernando Ruiz;  Juliana Echavarría. 
 - 1° Ed. 
 - 346 páginas  ;  23 cm. 
<br/><br/> Factura Papiros 
<br/><br/>Introducción- Gerencia y estrategia de ventas- 1.- Perfil del equipo de ventas 2.- Las funciones del equipo de ventas 3.- Tipos de ventas 4.- Estructuras organizacionales 5.- Organización del plan de trabajo del vendedor 6.- Estructura del plan de ventas 7.- Pronóstico de ventas 8.- Motivación y compensación en ventas 9.- Capacitación en ventas 10.- Supervisión y coaching en ventas 11.- Reclutamiento y selección en ventas 12.- Entrenamiento a equipos de ventas 13.- Servicio al cliente 14.- Negociación 15.- Consultoría en ventas. 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>9789584104298 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>GERENCIA DE MERCADEO
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / So781 2012