TY  - BOOK
AU  - Soto,Gabriel Jaime
TI  - Gerencia de ventas
SN  - 9789584104298
U1  - 658.8 
PY  - 2012///
CY  - Colombia
PB  - McGraw-Hill
KW  - GERENCIA DE MERCADEO
N1  - Factura Papiros; Introducción- Gerencia y estrategia de ventas- 1.- Perfil del equipo de ventas 2.- Las funciones del equipo de ventas 3.- Tipos de ventas 4.- Estructuras organizacionales 5.- Organización del plan de trabajo del vendedor 6.- Estructura del plan de ventas 7.- Pronóstico de ventas 8.- Motivación y compensación en ventas 9.- Capacitación en ventas 10.- Supervisión y coaching en ventas 11.- Reclutamiento y selección en ventas 12.- Entrenamiento a equipos de ventas 13.- Servicio al cliente 14.- Negociación 15.- Consultoría en ventas; Administración de Empresas
ER  -