Lo que NO te cuentan en los libros de ventas /
Mónica Mendoza
- 4° Ed.
- 154 páginas ; 21 cm.
- Alienta .
Factura Educativa
1.- Es más importante lo que transmites que lo que dices 2.- Si no generas confianza, de nada te servirán las técnicas 3.- El cliente te pone a prueba en los dos primeros minutos (El principio de autoridad) 4.- Tenemos más o menos credibilidad en función del contexto (El principio de credibilidad) 5.- Los esquemas mentales tienen un poderoso efecto en la venta 6.- Tu éxito depende principalmente de como te autogestionas 7.- Cuando hay motivación, no hay dolor 8.- Si crees que no vas a vender, no venderás (La profecía autocumplida) 9.- No es necesario creer en un producto para venderlo 10.- Más vale morro que técnica 11.- Si tienes cara de mala persona, no vendes: La importancia de la fisonomía 12.- La mirada tiene un gran efecto en las ventas 13.- Un buen vendedor no es aquel que le vendería una nevera a un esquimal 14.- Identifica al comprador <> 15.- Las malas rachas son un misterio sin resolver 16.- Desengáñate: el mundo no es justo 17.- Los buenos contactos pueden ser mas útiles que cualquier técnica 18.- Ir por delante del mercado tiene un alto precio 19.- A la venta hay que echarle...¡Mucha Psicología! 20.- Menos Visualización y más calle