Karrass, Chester L. <br/><br/>
Negociación efectiva / 
Chester L. Karrass 
 - 1° Ed. 
 - 160 páginas  ;  28 cm. 
<br/><br/> Inv. 2900 
<br/><br/>1.- Como negocian otras Culturas  2.- Caso del Camion  3.- Un nuevo punto de vista sobre las Tacticas  4.- Ejercicio de Negociacion Telefonica  5.- Dos instrumentos poderosos que trabajan en la Negociacion  6.- Dinero Ficticio  7.- Fuentes de Poder  8.- Metodo Personal  9.- Caso Quimico  10.- Como romper un estancamiento  11.- ¿Por que negociar si el precio y las especificaciones estan bien? 12.- Relaciones a largo plazo/metodo organizaconal  13.- Niveles de Aspiracion/Estableciendo Mejores objetivos  14.- Poniendo un precio firme a prueba  15.- La tactica "Bogey" 16.- La tactica de la presion  17.- El regateo  18.- Intensificacion - tres tipos  19.- Defendiendo un precio firme  20.- Negociando una queja  21.- Tacticas de Tiempo  22.- El caso de las acciones champion  23.- Que hacer y que no hacer - Receta para el Exito 
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<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>GERENCIA DE MERCADEO
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / K1487 1997