TY  - BOOK
AU  - Karrass,Chester L.
TI  - Negociación efectiva
U1  - 658.8 
PY  - 1997///
CY  - Estados Unidos de América
PB  - Karrass
KW  - GERENCIA DE MERCADEO
N1  - Inv. 2900; 1.- Como negocian otras Culturas  2.- Caso del Camion  3.- Un nuevo punto de vista sobre las Tacticas  4.- Ejercicio de Negociacion Telefonica  5.- Dos instrumentos poderosos que trabajan en la Negociacion  6.- Dinero Ficticio  7.- Fuentes de Poder  8.- Metodo Personal  9.- Caso Quimico  10.- Como romper un estancamiento  11.- ¿Por que negociar si el precio y las especificaciones estan bien? 12.- Relaciones a largo plazo/metodo organizaconal  13.- Niveles de Aspiracion/Estableciendo Mejores objetivos  14.- Poniendo un precio firme a prueba  15.- La tactica "Bogey" 16.- La tactica de la presion  17.- El regateo  18.- Intensificacion - tres tipos  19.- Defendiendo un precio firme  20.- Negociando una queja  21.- Tacticas de Tiempo  22.- El caso de las acciones champion  23.- Que hacer y que no hacer - Receta para el Exito; Administración de Empresas
ER  -