TY  - BOOK
AU  - Chiavenato,Idalberto
TI  - Iniciación a la administración de ventas
T2  - Iniciacion a la Administracion
SN  - 9789701001702
U1  - 658.1 
PY  - 1998///
CY  - Colombia
PB  - McGraw-Hill
KW  - GERENCIA GENERAL
N1  - 1.- Mercado: - Un breve historia del comercio - El mundo de hoy - El mercado - Tipos de mercado - Segmentacion del mercado - La clientela - La competencia - Preguntas de revision -Administracion de ventas: - Las empresas - Tipos de empresas - Las empresas y sus recursos - Concepto de marketing - Concepto de administracion de ventas - La estructura organizacional de la administracion de ventas - Producto servicio: - Clasificaciones de los productos / servicios -Componentes de los productos / servicios - Ciclo de vida de los productos / servicios - Prevision de ventas: - Analisis del mercado - Investigacion del mercado - Prevision de ventas - Determinacion de las cuotas de ventas - Distribucion - Concepto de distribucion - Los intermediarios - Utilidad del tiempo y de lugar - Sistemas de distribucion - Criterios para determinar un sistema de distribucion .- Propaganda y promocion de ventas: - Comunicacion - Propaganda - Promocion de ventas - Relaciones publicas - La organizacion de ventas: - Reclutamiento y seleccion de vendedores - Capacitacion de vendedores - Supervision de ventas - Remuneracion a los vendedores - Evaluacion del desempeño de los vendedores; Administración de Empresas
ER  -