TY  - BOOK
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TI  - Negociación exitosa  : estrategias y tácticas efectivas para negociar / Robert B. Maddux:  
SN  - 9682433185
U1  - 650 
PY  - 1991///
CY  - México, D.F., México: 
PB  - Trillas, 
KW  - NEGOCIOS
N1  - 1. ¿Cuáles son los objetivos que desea alcanzar?.-- 2. Qué es la negociación?.-- 3. Negociacion.-- 4. Identifique las oportunidades de negociacion.-- 5. Mi reacción ante los desacuerdos y conflictos.-- 6. Desarrolle la filosofía de ganar-ganar en la negociación.-- 7. El principio de dar y recibir en la negociación.-- 8. Características de un negociador con éxito.-- 9. Los seis pasos en la negociación.-- 10. Los seis pasos en la negociación. Repaso
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