TY  - BOOK
AU  - 
TI  - Dirección de ventas, liderazgo en el siglo xxi /  Fernando  Blanco
SN  - 9789587620719
U1  - 658.8 
PY  - 2012///
CY  - Colombia, Bogotá: 
PB  - Ecoe, 
KW  - VENTAS. NEGOCIACIÓN. DIRECCIÓN
N1  - Incluye bibliografía; 1. Evolución de las ventas.-- 2. Planeamiento estratégico de ventas.-- 3. Estructura y organización del área de ventas.-- 4. Estructura y planeación de territorios.-- 5. Dotación del personal.--6. Motivación, compensación e incentivos.-- 7. Capacitación y entrenamiento.-- 8. Coaching y supervisión.-- 9. Ciclo de ventas.-- 10. Negoaciación.-- 11. Clínica de ventas.-- 12. Venta a grupos y habilidades de comunicación.-- 13. Etica en los negocios.-- 14. Controles y gestión de ventas
ER  -