Técnicas de negociación. un método práctico / Fernando de Manuel Dasi
- 840 páginas ; 30 cm.
Incluye bibliografía
1. La negociacion eficaz. --2. La preparacion de la negociacion. --3. El desarrollo de la negociacion. --4. Las concesiones y el acuerdo. --5. La psicologia aplicada a la negocacion. --6. Los grupos y la negociacion. --7. La asertividad en la negociacion. --8. Como utilizar las preguntas y la escucha activa. --9. Material de apoyo a la negociacion. --10. El entorno fisico en la negociacion. --11. Algunas negociaciones comerciales. --12. Los estilos de negociacion. --13. La negociacion bancaria. --14. Las negociaciones laborales.