Plan de comercialización para una empresa de ropa infantil
- 304 páginas : ilustraciones ; 26 cm.
Proyecto de Investigacion
1 . El problema. --2.Marco teorico. --3.Metodologia de la investigacion. --4.Analisis e interpretacion de resultados. --5.Propuesta. --6.Conclusiones y recomendaciones.
Disponible en el Repositorio Digital
El precario conocimiento en administracion, deficiente gestion comercial y desorganizacion en las Pymes debilita la capacidad para generar planes y estrategias de comercializacion para sus productos y servicios. Las empresas requieren de acciones especificas que logren maximizar la eficiencia de ventas, asi como su posicionamiento en el mercado. En este contexto, el objetivo de este trabajo es desarrollar un plan de comercializacion para una empresa de ropa infantil, que permitira generar un cambio organizacional, con el fin de potencializar el departamento administrativo y de marketing, se muestra asi una buena imagen corporativa. La metodologia de estudio es cualitativa, bibliografica, de campo y descriptiva, lo que permitio conocer las fortalezas en cuanto a gustos y preferencias de los clientes y las negociaciones con proveedores competentes. Asi tambien, sus debilidades estan relacionadas con deficiencias en el area administrativa y de marketing. Se corrobora dicha informacion con encuestas en donde se pudo conocer los aspectos en los que se basa la decision de compra, quienes adquieren los productos y con que frecuencia lo hacen. Por tanto, la implementacion de cada una de las etapas que contempla el plan de comercializacion establecido en la propuesta se direcciona a todos sus ejes comerciales. Su marca empresarial se denominara UPA KIDS – Distribuidora de Ropa Infantil, se definen las actividades de las estrategias de marketing mix, marketing digital, de segmentacion de mercados. La propuesta se enfoca en estrategias de comercializacion para el posicionamiento de la empresa en el mercado y la fidelizacion de clientes externos.