TY  - BOOK
AU  - Malaret,Juan
TI  - Negociación en acción el proceso 360°:  acuerdos eficaces en la mesa de negociación
SN  - 97884996903154
U1  - 658.406/ M236n/ 04.5.048(c) 
PY  - 2011///
CY  - España
KW  - NEGOCIOS
N1  - Primera parte El concepto Negociación 360°: El proceso Estratégico  1. Área Uno: los participantes y sus circunstancias 2. Área Dos: los siete elementos en el Proceso 3600  3. Área Tres: las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor 4. Área Cuatro: negociando con uno mismo 5. Epicentro: el negociador 6. Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos   Segunda parte Casos prácticos para entrenamiento de negociadores Nelson Mandela Jackie Stewart by Terrible
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