Marketing Estratégico/
Julián Villanueva
- Colombia: Alfaomega, 2018
- 460 p. ; 25 cm
Introducción a las decisiones comercialesElección y segmentación del mercado Orientación al mercadoInteligencia comercialLa anatomía de la difusión La marca: forma, contenido y gestiónLa evolución de las marcas y su arquitecturaValor de la marca y sistemas de valoración Extensión de la marcaDecisiones de precio Comunicación comercial y promociones Distribución La dirección de la fuerza de ventas La retribución de los equipos de ventasProcesos de ventaLa venta a grandes clientesMarketing relacional La gestión del valor del cliente Estrategia y generación de tráfico en la web Search Engine Optimization (SEO) Search Engine Marketing (SEM) Campañas de display Social Media Marketing (SMM) Estrategia de marketing móvilAlgunos casos prácticos disponibles en www.iesep.com Créditos
9789587783902
DEFINICIÓN DEL MERCADO / DISEÑO DE LA PROPUESTA DEL VALOR / SALIR AL MERCADO / GENERACIÓN DE TRÁFICO Y CAPTACIÓN DE CLIENTES EN INTERNET