Modelo de gestión comercial para el incremento de las ventas de viviendas de interés público de la constructora arq. jaime amancha

Tesis (Magister en Administracion de Empresas) Pontificia Universidad Catolica del Ecuador, Oficina de Postgrados.

1. Estado del Arte y La Practica. --2. Diseño Metodologico. --3. Modelo de Gestion Comercial para el incremento de las ventas de viviendas de interes publico de la Constructora

Disponible en el Repositorio Digital

La presente investigacion tiene como objetivo desarrollar un modelo de gestion comercial para el incremento de las ventas de viviendas de interes publico de la Constructora Arq. Jaime Amancha. Para ello, se aplicaron tres metodos: el analitico – sintetico, mismo que hace posible comprender el problema empresarial, el inductivo que consiste en seleccionar la informacion significativa del medio de estudio y el deductivo que permite descifrar y examinar a fin de analizar los datos alcanzados en las encuestas realizadas. El modelo de gestion comercial para el incremento de las ventas es necesario indicar que cuenta con tres fases detalladas asi: fase uno, se ejecuta un analisis estrategico donde, se analiza los factores internos de tal manera de poder tener una vision clara de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, fase dos, se establece un analisis del actual modelo de negocio y en la fase tres que comprende el desarrollo de estrategia comercial propiamente direccionada a las necesidades de la organizacion de tal manera, que se pueda mejorar la situacion actual. Para finalizar la retroalimentacion misma que es una fase necesaria, ya sean los resultados positivos, asi como negativos.