Plan de ventas para lograr el posicionamiento de la empresa novambiente de la ciudad de ambato

Disertación (Ingeniero Comercial, Mencion Marketing) Pontificia Universidad Catolica del Ecuador, Escuela de Administracion de Empresas.

1. Problema de la Investigación.-- 2. Marco teórico.-- 3. Metodología.-- 4. Análisis e Interpretación de los resultados.-- 5. La Propuesta.-- 6. Conclusiones y Recomendaciones.--

Disponible para préstamo interno

El presente trabajo investigativo destaca como objetivo desarrollar un plan de ventas para lograr el posicionamiento de la empresa Novambiente, para ello se realizó un diagnóstico de la situación actual, los elementos que intervienen en el plan de ventas y las estrategias de comercialización. A si mismo se planteó la problemática, los antecedentes investigativos, fundamentación filosófica, legal, y las categorías fundamentales. Se utilizó la metodología bajo los enfoques cuantitativo y cualitativo, teniendo en cuenta la investigación de campo, bibliográfica-documental, exploratoria, descriptiva, y el método inductivo-deductivo, se determinó la población y muestra para realizar las encuestas a los clientes potenciales. Se obtuvo el análisis e interpretación de resultados y en base a ello plantear la propuesta. Por medio de las encuestas y entrevistas realizadas tanto a los clientes actuales como a los potenciales se estableció el desconocimiento de la empresa por parte de la mayoría de los clientes, la escasa publicidad, no cuenta con una amplia gama en su línea de productos, no efectúa promociones para incentivar la compra al cliente. Para dar la solución al problema presentado se diseñó la propuesta en la que se efectuó el análisis FODA, la segmentación del mercado meta, análisis marketing mix, análisis de competitividad, y un análisis financiero, para conseguir el incremento en las ventas y posicionarse en la mente del consumidor.