000			01203nam a2200265Ia 4500
001			1785
008			140313s2013 ck 00 0 spa d
020			_a9789580425076
040			_aPUCESD _bspa _erda
082	0	4	_a658 _bF5311 2013
090			_aPlanta Baja
100	1		_aFisher, Roger
245	1	0	_aSí... ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder / _cRoger Fisher; William Ury; Bruce Patton
250			_a1º Ed.
264		1	_aColombia : _bNorma , _c2013
300			_a228 páginas ; _c21 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
505	0		_a1. El problema: - No negocie con base en las posiciones - 2. El método: - Separe las personas y el problema - Concéntrese en los intereses, no en las posiciones - Invente opciones de mutuo beneficio - Insista en que los criterios sean objetivos - 3. Sí, pero: - ¿Qué pasa si ellos son mas poderosos? - ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? - ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? - 4. Para concluir - 5. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡De acuerdo!.
526			_aAdministración de Empresas
590			_aNR
650	0	4	_aGERENCIA GENERAL
942	0	0	_00 _cBK
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