| 000 | 01222nam a2200289Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 2936 | ||
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_aPUCESD _bspa _erda |
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| 082 | 0 | 4 |
_a658.8 _bB598 2012 |
| 090 | _aPlanta Baja | ||
| 100 | 1 | _aBlanco, Fernando | |
| 245 | 1 | 0 |
_aDirección de ventas / _cFernando Blanco |
| 250 | _a1ª Ed. | ||
| 264 | 1 |
_aColombia : _bDe la U , _c2012 |
|
| 300 |
_a239 páginas ; _c23 cm. |
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| 336 | _atxt | ||
| 337 | _an | ||
| 338 | _anc | ||
| 500 | _aFactura Limerin | ||
| 505 | 0 | _a1.-Evolución de las ventas 2.-Planeamiento estratégico de ventas 3.-Estructura y organización del área de ventas 4.-Estructura y planeamiento de territorios 5.-Dotación de personal 6.-Motivación. Compensación e incentivos 7.-Capacitación y entrenamientos 8.-Coaching y supervisión 9.-Ciclo de ventas 10.-Negociación 11.-Clínica de ventas 12.-Venta a grupos y habilidades de comunicación 13.-Ética en los negocios 14.-Controles y gestión de ventas | |
| 526 | _aAdministración de Empresas | ||
| 590 | _aMM | ||
| 650 | 0 | 4 | _aGERENCIA DE MERCADEO |
| 650 | 0 | 4 | _aESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Y VENTAS |
| 942 | 0 | 0 |
_00 _cBK |
| 999 |
_c202197 _d202197 |
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