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040			_aPUCESD _bspa _erda
082	0	4	_a302.23 _bB8121 2004
090			_aPlanta Baja
100	1		_aBrown, James Alexander
245	1	0	_aTécnicas de persuasión. / _cJames Alexander Brown _bDe la propaganda al lavado de cerebro /
250			_a1ª Ed.
264		1	_aEspaña : _bAlianza , _c2004
300			_a401 páginas ; _c18 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
490	0		_aEl libro de bolsillo
500			_aFactura de Papiros
505	0		_aEl crecimiento de la influencia de los medios de comunicacion de masas y la utilizacion de los psicologos profesionales para mejorar la eficacia de sus mensajes despiertan el temor a que la minoria que controla la propaganda politica y la publicidad comercial en las sociedades avanzadas de Occidente coarte la libertad de informacion y eleccion de los ciudadanos. De otro lado, los regimenes totalitarios, al sustituir el pluralismo ideologico por el monopolio de la doctrina estatal, llevan hasta sus ultimas consecuencias la manipulacion impersonal de las masas. J. A. C. BROWN estudia en esta obra las principales TECNICAS DE PERSUASION que van DE LA PROPAGANDA AL LAVADO DE CEREBRO. Los capitulos dedicados a la formacion y al cambio de las actitudes, la guerra psicologica, la publicidad comercial, el tratamiento cientifico de la mente y la naturaleza de las conversiones religiosas aportan esclarecedores enfoques sobre la cuestion. La conclusion del libro es que, pese a todo, la personalidad humana resiste a las tentativas de adoctrinamiento mas de lo que algunos criticos radicales sospechan.
526			_aTodas las carreras
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650	0	4	_aTECNICAS DE PERSUACION
650	0	4	_aCOMUNICACION DE MASAS
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