000			02187nam a2200289Ia 4500
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082	0	4	_a658.8 _bF397v 2012
090			_aPlanta Baja
100	1		_aFernandez-Balaguer, Gregorio
245	1	3	_aEl plan de ventas / _cGregorio Fernández-Balaguer; Javier Molina Acebo
250			_a6° Ed.
264		1	_aEspaña : _bESIC , _c2012
300			_a130 páginas ; _c24 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
490	0		_aDivulgacion empresarial
500			_aFactura de Limerin
505	0		_aCombinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 5ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en el respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones practicas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
526			_aAdministración de Empresas
590			_aNR
650	0	4	_aGERENCIA DE MERCADOS
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