| 000 | 01972nam a2200277Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 8968 | ||
| 008 | 160211s1998 sp 00 0 spa d | ||
| 020 | _a(To. I) 8480552182 (To. II) 8480552190 (To. III) 8480552204 (Obra Completa) 8480552174 | ||
| 040 |
_aPUCESD _bspa _erda |
||
| 082 | 0 | 4 |
_a658.8 _bP965 1998 |
| 090 | _aPlanta Baja | ||
| 100 | 1 | _aPujol Bengoechea, Bruno | |
| 245 | 1 | 0 |
_aDirección de Marketing y Ventas / _cBruno Pujol Bengoechea |
| 250 | _a1ª Ed. | ||
| 264 | 1 |
_aEspaña : _bCultural , _c1998 |
|
| 300 |
_atomos. I - 376 páginas; tomos. II - 432 páginas; tomos. III - 303 páginas ; _c28 cm. |
||
| 336 | _atxt | ||
| 337 | _an | ||
| 338 | _anc | ||
| 500 | _aInv. 2876 | ||
| 505 | 0 | _aTomo I - ¿Que es el Marketing? - Marketing Estrategico - Investigacion de Mercados - Marketing de servicios - Marketing Industrial - Politica de Precios - Politica de Producto - Politica de Distribucion - Politica de Comunicacion Tomo II - Marketing Directo - Segmentacion y posicionamiento - Marketing internacional - Logistica Comercial - El plan de Marketing - Como implementar la estrategia - Matrices para la toma de decisiones - Servicio al cliente - Auditoria de Marketing - Tecnicas de presentacion y tecnicas de reuniones, cursos y seminarios - Sistemas de informacion de Marketing Tomo III - Introduccion a la direccion de ventas - Planificacion - Organizacion comercial - Seleccion de vendedores - Formacion de vendedores - Motivacion de vendedores - Evaluacion y control - Auditoria comercial - Las ventas y el marketing - Valoracion de vendedores - Comunicacion interpersonal - Tecnicas de ventas - Venta por telefono - Merchandising - Promocion de Ventas - Los argumentos de venta - La venta en Frio - Como vender Servicios - Plan de ventas - Glosario | |
| 526 | _aAdministración de Empresas | ||
| 590 | _aJL | ||
| 650 | 0 | 4 | _aGERENCIA DE MERCADEO |
| 942 | 0 | 0 |
_00 _cBK |
| 999 |
_c208222 _d208222 |
||