| 000 | 01532nam a2200265Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 8992 | ||
| 008 | 160216s1997 -us 00 0 spa d | ||
| 040 |
_aPUCESD _bspa _erda |
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| 082 | 0 | 4 |
_a658.8 _bK1487 1997 |
| 090 | _aPlanta Baja | ||
| 100 | 1 | _aKarrass, Chester L. | |
| 245 | 1 | 0 |
_aNegociación efectiva / _cChester L. Karrass |
| 250 | _a1° Ed. | ||
| 264 | 1 |
_aEstados Unidos de América : _bKarrass , _c1997 |
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| 300 |
_a160 páginas ; _c28 cm. |
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| 336 | _atxt | ||
| 337 | _an | ||
| 338 | _anc | ||
| 500 | _aInv. 2900 | ||
| 505 | 0 | _a1.- Como negocian otras Culturas 2.- Caso del Camion 3.- Un nuevo punto de vista sobre las Tacticas 4.- Ejercicio de Negociacion Telefonica 5.- Dos instrumentos poderosos que trabajan en la Negociacion 6.- Dinero Ficticio 7.- Fuentes de Poder 8.- Metodo Personal 9.- Caso Quimico 10.- Como romper un estancamiento 11.- ¿Por que negociar si el precio y las especificaciones estan bien? 12.- Relaciones a largo plazo/metodo organizaconal 13.- Niveles de Aspiracion/Estableciendo Mejores objetivos 14.- Poniendo un precio firme a prueba 15.- La tactica "Bogey" 16.- La tactica de la presion 17.- El regateo 18.- Intensificacion - tres tipos 19.- Defendiendo un precio firme 20.- Negociando una queja 21.- Tacticas de Tiempo 22.- El caso de las acciones champion 23.- Que hacer y que no hacer - Receta para el Exito | |
| 526 | _aAdministración de Empresas | ||
| 590 | _aJL | ||
| 650 | 0 | 4 | _aGERENCIA DE MERCADEO |
| 942 | 0 | 0 |
_00 _cBK |
| 999 |
_c208246 _d208246 |
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