| 000 | 02043nam a2200277Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 10639 | ||
| 008 | 190606s1997 mx 00 0 spa d | ||
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| 040 |
_aPUCESD _bspa _erda |
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| 082 | 0 | 4 |
_a658.8 _bM3163 1997 |
| 090 | _aPlanta Baja | ||
| 100 | 1 | _aManning, Gerald L. | |
| 245 | 1 | 4 |
_aLas ventas en el mundo actual / _cGerald L. Manning; Barry L. Reece |
| 250 | _a6° Ed. | ||
| 264 | 1 |
_aMéxico : _bPrentice-Hall , _c1997 |
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| 300 |
_a583 páginas ; _c26 cm. |
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| 336 | _atxt | ||
| 337 | _an | ||
| 338 | _anc | ||
| 500 | _aDonacion PUCE Quito. 06/06/2019 | ||
| 505 | 0 | _aParte I.- Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofia de ventas personales: - Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia - Oportunidades de carrera en ventas hoy Parte II.- El desarrollo de una estrategia de relaciones: - Factores que influyen en el proceso de construccion de relaciones - Estilos de comunicacion: manejo del proceso de relaciones Parte III.- El desarrollo de una estrategia de producto: - La recopilacion de informacion sobre el producto - El desarrollo de estrategias de venta de producto Parte IV.- El desarrollo de una estrategia del cliente:- El conocimiento del comportamiento del comprador - Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales Parte V.- El desarrollo de una estrategia de presentacion: - Como acercarse al cliente - La crecion de la presentacion de ventas estilo consultor - La demostracion de ventas a la medida - La negociacion de la resistencia del comprador - El cierre y confirmacion de la venta - El servicio a la venta Parte VI:- La administracion de ventas - Autoadministracion: la clave para una mayor productividad en las ventas - Consideraciones eticas en las ventas personales Parte VIII.- Aplicacion de las telecomunicaciones a las ventas personales: - Telemarketing: la lionea directa a las ventas | |
| 526 | _aAdministración de Empresas | ||
| 590 | _aMM | ||
| 650 | 0 | 4 | _aGERENCIA DE MERCADEO |
| 942 | 0 | 0 |
_00 _cBK |
| 999 |
_c209890 _d209890 |
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