000			01158nam a2200229Ia 4500
001			6900
008			121227s2005 sp 000 0 spa d
020			_a8497323629
082	0	4	_a658.8 _bL796g
100			_qLobato Gómez, Francisco Javier
245	1	0	_aGestión de la compraventa : gestión comercial y marketing / Francisco Javier Lobato Gómez _b _c
250			_a1
264		0	_aMadrid, España: _bThomson, _c2005
300			_a154 páginas : _bilustraciones ; _c23 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
490	0		_aComercio y marketing
505	0		_a1. La función comercial de la empresa.-- 2. El mercado.-- 3. Organización de las compras.-- 4. Planificación de las ventas.-- 5. Selección y formación de los componentes del equipo de ventas.-- 6. La dirección del equipo de ventas.-- 7. Motivación y control del equipo de ventas.-- 8. La negociación comercial.-- 9. La comunicación en la empresa.-- 10. La comunicación oral en la actividad comercial.-- 11. La comunicación escrita en la actividad comercial.
650	1	4	_aVENTAS. MERCADOTECNIA. MARKETING.
942	0	0	_00 _cBK
999			_c213555 _d213555