000			01881nam a2200229Ia 4500
001			8082
008			121227s2002 sp 000 0 spa d
020			_a9788420535616
082	0	4	_a658.816 _bN149e 2002
100			_qNagle, Thomas T.
245	1	0	_aEstrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle _b
250			_a3
264		0	_aMadrid, España: _bPrentice Hall, _c2002
300			_a365 páginas : _bilustraciones ; _c28 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
504			_aIncluye bibliografía.
505	0		_a1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios.-- 2. costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?.-- 3. Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios.-- 4. Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas.-- 5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos.-- 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado.-- 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante.-- 8. Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente.-- 9. Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados.-- 10. Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada.-- 11. Estrategia del canal. Gestión de precios.-- 12. Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable.-- 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio.-- 14. Ética y ley. Compresión de las restricciones a la fijación de precios.
650	1	4	_aFIJACIÓN DE PRECIOS. MERCADOTECNIA. TOMA DE DECISIONES. POLÍTICA DE PRECIOS.
942	0	0	_00 _cBK
999			_c214267 _d214267