000			01065nam a2200217Ia 4500
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008			130701s1991 mx 000 0 spa d
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100			_qMaddux, Robert B.
245	1	0	_aNegociación exitosa : estrategias y tácticas efectivas para negociar / Robert B. Maddux _b _c
250			_a2
264		0	_aMéxico, D.F., México: _bTrillas, _c1991
300			_a196 páginas ; _c25 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
505	0		_a1. ¿Cuáles son los objetivos que desea alcanzar?.-- 2. Qué es la negociación?.-- 3. Negociacion.-- 4. Identifique las oportunidades de negociacion.-- 5. Mi reacción ante los desacuerdos y conflictos.-- 6. Desarrolle la filosofía de ganar-ganar en la negociación.-- 7. El principio de dar y recibir en la negociación.-- 8. Características de un negociador con éxito.-- 9. Los seis pasos en la negociación.-- 10. Los seis pasos en la negociación. Repaso.
650	1	4	_aNEGOCIOS
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999			_c217106 _d217106