000			01163nam a2200217Ia 4500
001			15689
008			150603s2012 mx 000 0 spa d
020			_a9786071507532
082	0	4	_a658.4052 _bL671f 2012
100			_qLewicki, Roy J.
245	1	0	_aFundamentos de negociación / Roy J. Lewicki
264		0	_aMéxico, D.F., México: _bMcGraw Hill, _c2012
300			_a143 páginas ; _c30 cm.
336			_atxt
337			_an
338			_anc
504			_aIncluye bibliografía
505	0		_a1. La naturalezade una negociación. --2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. --3. Estrategía y tácticas de una negociación integradora. --4. Negociación. Estrategia y planificación. --5. Percepción. Conocimiento y emoción. --6. Comunicación. --7. Obtención y utilización del poder de negociación. --8. La ética en la negociación. --9. Las relaciones en una negociación. --10. Múltiples parts y equipos. --11. Negociaciones internacionales y transculturales. --12. Las mejores prácticas en las negociaciones.
650	1	4	_aNEGOCIOS. ETICA. NEGOCIACIONES SALARIALES.
942	0	0	_00 _cBK
999			_c220052 _d220052